KS Industries is een wereldwijd opererend familiebedrijf in Moerdijk, waarbij vanuit eigen vestigingen in Ethiopië en de VS regionale markten worden bediend. KS Industries bestaat uit een groep gespecialiseerde, zelfstandige ondernemingen met bedenkers, makers en regelaars in staalverwerking en staalbouw. Voor uiteenlopende opdrachtgevers werken de bedrijven samen aan optimale bouwsystemen. Van het ontwerp en de productie van slimme stalen bouwdelen tot het volledig installeren van complete bouwsystemen ontzorgen de mensen van KS hun opdrachtgevers. Afhankelijk van de klantvraag werken de gespecialiseerde ondernemingen projectmatig samen, of zelfstandig voor hun eigen opdrachtgever.
We gaan in gesprek met Leendert Noordzij, eigenaar en CEO van KS Industries over de uitdaging en realisatie van de gewenste decentrale financieringsstructuur.
De uitdaging:
Leendert Noordzij:
“Om onze groei in goede banen te leiden, hebben we bij KS de route ingezet om elk bedrijf binnen onze groep voor een belangrijk deel te verzelfstandigen. Op ontwerp-, productie- en installatieniveau kunnen we zo de meest optimale bouwsystemen creëren voor onze opdrachtgevers. Op organisatieniveau zetten we onze medewerkers zo veel mogelijk in hun kracht en stimuleren we ondernemerschap. Ik geloof daar heel sterk in. Om dit goed te doen was een decentrale financieringsstructuur noodzakelijk. De bestaande financiering was echter nog centraal op groepsniveau geregeld, precies zoals de bank het graag ziet. Dat maakte de overgang naar een decentrale financieringsstructuur een uitdaging.”
De samenwerking:
Leendert Noordzij:
“Aanvankelijk wilden we het hele financieringstraject zelf doen, omdat wij hiervoor in principe de expertise in huis hebben. Maar het is complexe materie die veel tijd en aandacht vraagt. Omdat we wilden versnellen hebben we Joost Clijsen en Marc van Dijk van ICC ingeschakeld. Dat was een uitstekende beslissing. Het zijn sympathieke, goed georganiseerde mensen die de risico’s helder zien, maar ook ondernemend zijn, oplossingen zoeken en blijven geloven in het proces.
We hadden een heel goede wisselwerking, waarbij Joost het proces begeleidde, alle stakeholders meenam, ons wees op alle voor- en nadelen en continu nadacht over hoe we het voor elkaar konden krijgen. Marc vulde dat perfect aan door met overtuigingskracht en kennis van zaken ook de banken mee te krijgen in de gewenste richting.
ICC wordt door de banken echt gezien als een ervaren partij met kennis van zaken. Als wij zelf waren gaan onderhandelen, was het denk niet zo voortvarend verlopen. ICC vecht voor de belangen van KS, maar stemt de hele aanpak van het traject ook af op hoe je de bank mee kunt krijgen in de gewenste structuur en voorwaarden. Dat is belangrijk, want wij willen vanaf de start natuurlijk een goede relatie met onze nieuwe financier. ICC heeft die balans uitstekend gevonden. Scherp voor KS, en met respect voor de belangen van de bank.
Ik geloof echt in deze aanpak en daarom ga ik nu ook met de rente-experts van ICC het renterisico van KS afdekken.”
Eindresultaat:
Leendert Noordzij:
“Een succesvolle, soepele transitie naar een nieuwe gedecentraliseerde bankfinanciering bij Rabobank, waarbij ik nu al meer ondernemerschap zie bij onze medewerkers. Ze staan volledig ‘aan’ en zijn actief bezig met liquiditeit, voorraadbeheer, cashmanagement, noem maar op. Het pakt echt heel goed uit.”
